去年，和邢孔育讨论电子商务的2.0，我提出了豆瓣电子商务的看法，但是我也表示，电子商务如何2.0，我找不到答案。
昨天，参加邢孔育组织的电子商务江湖会，在会上我依然找不到答案。所以我只能把昨天的发言补充一下，作为一点点记录吧。
1、谁去做
在会上，我提出了去年Isaac的看法：每个人在Blog上销售产品，然后用同样的Tag连接起来，则将会成为比淘宝、Ebay更大的电子商务平台。
这是一个有趣的想法，但是问题是，谁来负责整合的工作。为什么BSP会让他来整合？未完成在自己的Blog上曾经写过“将Blog变成电子商务的平台”，但是我依然看不到国内会有人尝试，或者多长时间会尝试成功。
就好象曾经有一个VC问我：“Blog的前景在哪里？” 我只能说Blog的发展到今天来开，还处在一个很初级的阶段，还有很多尝试和发展的空间。但是问题就在于，即使你解决了这些问题，你的用户从哪里来？你如何解决从零到100万用户的积累，并且完成培育用户的过程。而这个过程又要保证你不会变成被其他公司可掠夺的果实。这是最大的问题。
2、如何做
詹膑在记录昨天会议中提到WEB2.0是“信息和人的重新组织”，我非常认同。就好象之前我提到豆瓣是一家由用户提供产品信息的电子商务网站一样。昨天和张本伟沟通的结果在于，我们认为电子商务的生存空间在于渠道，能够怎样把销售渠道做到最好。而Web2.0有可能成熟的商业模式，在于对广告模式的重组。这两个互相矛盾又可以互相存在。
我之前曾经提过“广告即资讯”，在现场我也和百度的销售人员在PK，我认为Google搜索的左侧结果都是来自于对右侧广告的“诠释”，在能够分析用户搜索习惯的时候，Google可以了解你是否在寻找产品的时候推出广告。这和竞价排名不是一个等级的广告。
其实用户在搜寻产品的过程中，寻找的其实都是资讯，足够形成购买决策的资讯。豆瓣的价值就在于他们可以把用户评论的分享变成对购买欲望的释放，所以我看到他们的议价能力要远远超过其他纯粹的电子商务网站。
但是詹膑说的“并不是所有的电子商务都适合社区化发展”，我非常认同。
3、改进
我倒是觉得，与其变革，不如改进。
我并不觉得，真正的革命会改变这个行业什么东西。创新固然是一个企业的生命，但是过度的创新也许会实现反效果。所以不如在现有的基础上作最大程度的改进。
例如对销售的智能化和对物流系统的改进，也许是现有电子商务平台最有可能完成的事情。但是遗憾的是，至少到今天，我还没有看到这些东西发生。
我觉得电子商务2.0可以做，而且是我非常想做的是：用户在网上购买某件产品后，对其做出评论，推荐值得购买的产品；如果其他用户够买了该产品，则推荐者能获得一部分佣金；jellyfish.com在做的是：用户A推荐用户B注册，如果用户B购买了某件产品，获得一部分佣金外，用户A还能获得用户B获得的佣金的一半。
Comment by zhanghe4 — July 24, 2006 @ 2:31 am
我觉得电子商务2.0是完全有可能的，不过我想最核心的还是完善的平台机制和人们的诚信意思。就象上面说的一样，如果所有的消费中继站者能够对所有商务网站上的商品形成良好的循环的评价机制，应该是非常有魅力的一个因数！！！！！！！！！！！
Comment by wind — July 24, 2006 @ 5:20 pm
学习，可能会影响我。
Comment by chens.cn | 让女人更美丽 — July 25, 2006 @ 10:08 pm
[…] http://www.lvxinxin.com/archives/108 去年，和邢孔育讨论电子商务的2.0，我提出了豆瓣电子商务的看法，但是我也表示，电子商务如何2.0，我找不到答案。 […]
Pingback by The E-C World » Blog Archive » 电子商务的2.0 by 吕欣欣 — July 27, 2006 @ 1:41 am
blog电子商务在的最大问题在于套用
流量->用户->广告这个过程中总是把自己放到一个过高的位置，似乎要掌控所有的资源，所有的参与者都要按自己的想法出牌，然而分析一下用户的构成已经发现，普通小客户这些可以听命的主们早已被淘宝和ebay给圈了，剩下的就是商业巨头（当然这些都是真金白银可以马上掏出来的主），估计没谁会投入多少精力去接口各种各样的blog系统，blog系统能和这些商业巨头的销售系统很好地挂钩，这个才是问题的关键，多少理论在这里都显得苍白无力。
Comment by 御风之逸 — July 28, 2006 @ 12:40 am
电子商务2.0，可能一些较好的BSP自己会去做。以前本人受博客启发，曾想过开发一套网店系统，用户使用此网店系统，其信息会通过特定功能自动聚合到一个电子商务平台上。接着开发一些主流博客系统的电子商务插件也实现类似的功能。不过心有余而力不足
Comment by kingkui — July 28, 2006 @ 11:16 am
怀疑作者是豆瓣的义工，现在谈豆瓣的价值还尚早，说不定是新一轮泡沫的典范
Comment by fishyou — July 29, 2006 @ 12:28 am
电子商务如何2.0？将Blog变成电子商务的平台？我想的更多的是把它变为一个什么样的平台。广告即资讯，我没有把它从现实应用层上考，更多想到的是广告与资讯本来的面目上（http://www.adlog.cn/qiye.htm）。将Blog变成电子商务的平台，我们从05年初开始尝试，现在我们更多认识到的就是由您所讲：渠道，能够怎样把销售渠道做到最好。
Comment by ocean — July 31, 2006 @ 1:42 am
[…] 分享给从事互联网和热爱互联网的人们 Posted in 分享 by 考拉 - 爱睡觉的树袋熊 on the 八月 7th, 2006 http://chn.blogbeta.com/168.html http://maitian.blog.techweb.com.cn/archives/2006/200672304027.shtml http://www.lvxinxin.com/archives/108 http://chn.blogbeta.com/167.html http://chn.blogbeta.com/127.html […]
Pingback by 考拉 » 分享给从事互联网和热爱互联网的人们 — August 7, 2006 @ 1:57 pm
这个月已经发了不少订单，成交易了不少生意，心情真的不错，能这样我要真诚的感激铭万八方通宝。
我们是经营固件产品的，每个月的销售量特别大，除了发订单订货外，直接打款交易的也有不少。多亏有八方通宝这个平台让我的生意蒸蒸日上。正是因为有了八方通宝，让我看到了希望。在这里我也希望我的越做越红火。希望有更多的客户认识、了解我们，希望能联系广大的客户合作，更希望能接到更多的订单。
生意能够做的这么好，其实呢很简单，方法不过就是几个：
1、在八方通宝上多找客户
2、多培养熟客，多沟通
3、多看行情
4、不断多学知识，更新自己
5、利用八方通宝多重发信息
6、要多发表文章，谈谈自己的想法
7、多思考
8、多交朋友
等等了，很多都要靠自己手把手去做，我基本都是自己亲力亲为，是为了对每位客人负责，毕竟是自己的生意就要多操心，多做点了。总之只要多努力、多花点心血什么都会好起来的，其实我也有过不如意的时候。甚至一个月都没有订单，但是我没有灰心，一直等待，一直出击，慢慢就好起来了，相信我如果继续借助八方通宝这个平台的话，以后的生意会越来越红火的。我还会继续借助这个平台发挥自己的资源优势，让生意越做越大。
Comment by dkfie — February 12, 2007 @ 4:35 pm
贸易订单骗术的特点
我公司是一家生产包装的企业，06年9月我们成为了铭万的八方通宝会员，开始了网络贸易。之后收到很多的询价电话，其中有一家询价单来自贵州，这家公司是浙江某某进出口公司，订单总数为100万人民币，当时并没有意识存在问题，所以在经过与对方联系人王某几次电话联系后，公司方面派了两名同事过去浙江方面谈合同。
一切进行的似乎很顺利，但在我们与他们几次见面会（宴会）谈后，拿走了我们价值几百元的中华烟后，合同顺利签定，但生效日期是定金进入我公司帐户时起效，我们回北京等消息，2星期过去了，对方推托各种原因为由不再肯来北京。
订单诈骗基本特征：
1、订单出现的很突然，主动找上门，有种天上掉馅饼的感觉；
2、订单数额通常很大；
3、以“某某进出口公司”“某某物资中心”“某某代表处”等外贸公司名头为主；
4、答应签单迅速；
5、对生产厂商的产品质量及工厂规模等等，不关心，且从不要求到厂家进行考察；
6、一定要求生产厂商到对方公司签定合同；
骗子惯用手法：
1、以外贸订单急寻生产厂商为由，发送大额询价单，要求生产厂商报价。
2、装作对产品质量，价格，工厂规模等等漠不关心，而且不要求来工厂考察。
（注意！此为骗子的心理战术，因受骗的厂家大都是一些本身实力不强，有些甚至是十分简陋的小厂，对方不来看厂，不问价格质量，厂家以为正中下怀，心中窃喜！殊不知，正是中了骗子的奸计！）
3、很爽快地答应签单，并热情邀请厂家至对方公司处签定订单合同。并说明签定合同之后会付30%定金，以此诱惑生产厂商。
（有些骗子会在此时提示生产厂商顺带一些地方特产等做为礼品，诈取到第一份礼品）
4、生产厂商的人员至当地后，骗子会热情安排住宿及娱乐。当然，一切费用需自理。并说明公司负责人并不是他本人，而是另外的某某老总云云，若要顺利签定合同，需要请某某老总吃饭并赠送礼物等。以此诈骗钱物。
（提示！有些骗子和宾馆及娱乐场所早有勾结，利用此机会从受害人身上榨取第二份的钱财和礼品）
5、 有些骗子在这个时候会要求生产厂商将产品拿到某某检测机构，以鉴定产品质量。并和该机构勾结，最终以产品质量不合格，要求重复检测，拒签订单，以诈取多次检测的费用。
6、大部分的骗局会顺利签单，但是订单中通常有这样一条：生效日期为定金打入公司帐户时起效。
（提示！你永远不会收到骗子的30%定金，因此，此合同将永远不会生效！骗子在以此逃避可能存在的法律风险！）
Comment by 贸易订单骗术的特点 — April 13, 2007 @ 9:49 am
两个小时签下100万的订单
如今，企业利用互联网开展营销推广已经是司空见惯的事情了。但我的公司使用互联网算是晚的了，去年年底才首次尝试铭万公司的互联网服务。我使用的是铭万的“八方通宝”企业建站系统，这几个月以来，收获的不仅是订单财富，还有对网络营销的无限信心。
我主要是想跟大家说说我通过铭万“八方通宝”两个小时签下百万大单的经历，这次合作真是让我对互联网，对铭万的“八方通宝”彻底折服。3月下旬的时候，这个客户在公司的“八方通宝”网站上留言，希望能跟我有机会详谈一下我公司的油漆涂料产品。我按照他留的电话联系到他。当时都没怎么谈到具体的合作事宜，我只是帮他分析市场，以及市场操作，分析这个行业的前途与利润等等，他也觉得我分析挺有道理，双方聊的还算不错，后来得知他姓靳，是山西人，还邀请我有空去山西，他招待我上等的山西汾酒。月底的时候，我正好出差去山西拜访老客户，顺便就去临汾约了这位靳老板。大家可能想不到，我们坐在一起只聊了两个多小时就达成一致，100万的订货合同当场签订，第二天这位靳老板就把首批50万的货款打到了公司。为什么这么顺利呢？这可完全得益于网络，得益于我的“八方通宝”网站。
那天我去他公司，聊到各自的产品时，我随手就在他的电脑上登陆打开我公司的“八方通宝”网站，还登陆铭万中国产品平台，给他看了我们公司的会员情况。谁知他说我公司的这些信息他都仔细看过了。原来他前段时间急需一批油漆涂料，有朋友介绍他去中国产品平台上找找，因为以前不是很了解这个平台，他抱着试试看的想法在中国产品平台上搜索了“油漆涂料”，在搜索结果的第一个就看到了我公司的产品。随即登陆我公司的网站，看到了140多个产品，产品系列介绍非常齐全，包装非常好看。所以接连几天都在“研究”我公司的网站，从企业动态、诚信档案、供求信息、产品展示等都看了遍，看得差不多的时候才给我留了言，加之后来我们那次很愉快的聊天，所以他就决定跟我合作了。
这次“闪电”般的大单合作让我受益非浅，不只是上百万的货款，还有对网络营销的信心。选择对的网络产品，选择对的网络营销方式，带来的回报绝对是意想不到的。说实话，我接触使用网络推广的时间不常，也没有什么经验可言，但我从这次合作中总结出八个字：效率，文明，勤快，创新。效率也就是对别人的留言与提问，第一时间回复，而且回复时要精练，不要啰嗦，让人一看一目了然；文明，你的每句话或每个字都是代表公司形象的，这也是人们衡量你公司的一个标准，一定要文明用语，不管是意向客户还是一般咨询的我们要同等对待，而且对询问者要有耐心地介绍，这样人家才会对你产生好感，然后才会对你的产品产生兴趣；勤快，你只发布产品信息，不去管理，不去更新，那么等于白发。也就是每天都要更新，而且更新还要掌握方法；创新，也就是你老是走一条老路走不通的情况下，你就必须重新开辟一条新捷径，跟着大家后面走，也不是办法，那么我们走自己的路，如我们可以在自己的商铺里做做文章，比如我有140多条商业信息，那么我就选择一个小时发布10条，这样我的信息更新频率快，有效信息量大，咨询我公司产品的也就相应比别人多了很多。
总之什么事情都得找方法。现在是电子商务时代，只要您有一套管理网络销售的经验，不管您是老板，还是打工的，您都不会失业。而且都会创造出一片新天地
Comment by 两个小时签下100万的订单 — April 13, 2007 @ 9:50 am
不知大家是否意识到，我们已经从一个工业化时代进入到信息化的时代，这种变化，将会对我们的生活产生很大的影响，自1989年以来美国已经有3600万个工作岗位消失了，很多的行业也将永远消失。随着科学技术的不断发展，这种现象，也开始影响到世界上很多国家。在中国我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，很多人已经下岗，生意变的越来越难做，对此，我们没有必要抱怨，这实际上是社会进步和发展的表现。
点评：以几个职业为例子，中国90年代的时候出现了BB机，那时候在城市里面，基本上大人们都人手一台BB机，BB机是人们生活的一部分，那时候传呼小姐是一个时髦的职业。但是传呼小姐万万没有想到，没有隔多少年，手机就全方位代替BB机，随着社会生产力和科学进步为，我们身边消失的职业还有许多许多。
美国有一家著名的也是全球最大的新闻机构叫CNN的报道说：“在21世纪我们将处在一个‘无固定化职业’的社会。”
有一本畅销书叫《学习的革命》不知道大家看过没有？作者在这本书中写到：“在21世纪，你最大的雇主将是你自己！在未来，个人创业将成为一种趋势。”
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Comment by 中天 — July 26, 2007 @ 2:51 pm